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Key Account Manager (m/w/d) Lösungsvertrieb
München, Essen, remote
Aktualität: 12.12.2024
Anzeigeninhalt:
12.12.2024, PCS Systemtechnik GmbH
München, Essen, remote
Key Account Manager (m/w/d) Lösungsvertrieb
Über uns:
PCS ist einer der bedeutendsten Anbieter für Zeiterfassung und Zutrittskontrolle am Markt. Wir stehen für Innovation, Design und Qualität. Mit unserem großen Partnernetzwerk bieten wir moderne Lösungen in Hard- und Software - für höchste Ansprüche in der Zeitwirtschaft und Sicherheitstechnik.
Was PCS ausmacht , ist eine lebendige Unternehmenskultur, die geprägt ist von gegenseitiger Wertschätzung zwischen den Kolleginnen und Kollegen - auf allen Unternehmensebenen. Wir sind immer auf der Suche nach kreativen Köpfen mit neuen Ideen, um gemeinsam spannende Ziele zu erreichen.
Aufgaben:
- Du bist für den Ausbau und die Pflege der Geschäftsbeziehungen zu unseren Großkunden aus verschiedenen Branchen verantwortlich und erkennst Kundenbedürfnisse frühzeitig
- In deiner Rolle identifizierst du neue Potenziale und treibst die strategische Weiterentwicklung deines Vertriebsbereichs voran, z. B. durch Cross-Selling
- Du erstellst interne und externe Produkt- und Lösungspräsentationen sowie strategische Accountpläne
- Außerdem bist du für die Durchführung von regelmäßigen Akquisetätigkeiten, die Erstellung von Forecasts und Sicherstellung deiner Zielerreichung verantwortlich
- Du arbeitest eng mit der Vertriebsleitung und dem gesamten Vertriebsteam zusammen und unterstützt ggf. auch Nachwuchskräfte im Rahmen von Mentoring
- Du bringst dich proaktiv mit eigenen Ideen ein und unterstützt damit z. B. die Weiterentwicklung unseres Cloud-Geschäfts
- Du arbeitest interdisziplinär mit Projektleiter*innen an der Umsetzung von Großkundenprojekten sowie an den Schnittstellen zu Customer Service, Produktmanagement und Marketing
- Die Erstellung von Angeboten und die Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im System (ERP / CRM) runden dein Aufgabengebiet ab
Qualifikationen:
- Du hast Interesse daran, dich im Vertrieb in einem technisch herausfordernden Umfeld zu bewegen? Du schaffst es, unsere bestehenden Großkunden strategisch zu beraten und von weiteren innovativen Lösungen zu begeistern? Wir freuen uns, zusammen mit dir den Erfolgskurs der PCS fortzusetzen und auch weiterzuentwickeln. Denn bei uns bedeutet Vertrieb nicht Einzelkämpfertum, sondern Teamwork!
- Bewirb dich jetzt und verstärke unser Vertriebsteam am Standort München oder remote aus der umliegenden Region.
- Du hast eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ggf. ergänzt durch / oder ein (Fach-) Hochschulstudium
- Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management in einer IT-nahen Branche mit
- Du besitzt die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen schnell zu erfassen und in maßgeschneiderte Lösungen umzusetzen
- Idealerweise hast du bereits erste Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Lösungen gesammelt
- Durch deine Kommunikations- und Präsentationsstärke kannst du technisch komplexe Inhalte klar und überzeugend vermitteln
- Du denkst und handelst unternehmerisch und kannst sicher mit Zahlen umgehen, gleichzeitig überzeugst du mit Kunden- und Dienstleistungsorientierung
- Du arbeitest gerne im Team und schätzt die interdisziplinäre Zusammenarbeit
- Du hast ein ausgeprägtes Bewusstsein für Informationssicherheit. Du bist bereit, die PCS im Rahmen der ISO 27001 zu unterstützen und damit die Risiken im Umgang mit Daten zu erkennen und zu minimieren
- Verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab
Wir bieten:
- Ein motiviertes Teams, das für Zusammenhalt und Wertschätzung steht
- Ein Arbeitsumfeld mit flachen Organisationsstrukturen, das viel Raum für eigene Ideen und Weiterentwicklung gibt
- Eine ausgewogene Work-Life-Balance, flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit, 30 Tage Urlaub (bei Vollzeit) sowie die Möglichkeit, aus dem Homeoffice zu arbeiten sind für dich sehr wichtig? All das gehört bei uns zum Standard
- Ein attraktives Einkommen mit Firmenfahrzeug, ein unbefristetes Beschäftigungsverhältnis sowie weitere Benefits wie Team- und Firmenevents, Firmen-Fitnessangebot, Dienstrad-Leasing u. v. m. runden unser Angebot ab
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